L'approche territoriale permet-elle de se démarquer sur le marché des Affaires publiques ? Dans ce dernier entretien que nous ont accordé Thiébaud Grudler, Président de Prélude et François Massardier, Fondateur de CALIF, nous revenons sur les raisons pour lesquelles les organisations font appel à un cabinet de conseil spécialisé sur les affaires territoriales lors des élections municipales et sénatoriales.
Avez-vous constaté une croissance des demandes de vos clients en vue des élections municipales ? Et quels sont les types de demandes que vous recevez en ce sens ?
François Massardier : La plupart de nos clients sont accompagnés depuis longtemps aussi le territorial est une demande quotidienne. Toutefois, on constate que de nouveaux clients nous sollicitent pour déployer des stratégies à double échelle, nationale et territoriale, avec les municipales en tête, mais aussi les scrutins qui viendront jusqu’en 2028.
Nous avons aussi toujours des demandes spécifiques qui débutent par un suivi fin des communes/ métropoles, de la campagne, des candidats pour agir ensuite immédiatement avec les nouveaux exécutifs.
Thiébaud Grudler : À l’approche des élections, je vous confirme que nous observons une intensification des demandes : les mêmes clients, mais avec plus de besoins, et avec une attente plus forte de lisibilité et d’anticipation.
Typiquement, les demandes tournent autour de trois choses. D’abord, de la cartographie : qui compte localement, quels équilibres politiques, quels réseaux d’influence, quels acteurs économiques et associatifs, et où se prennent réellement les décisions, notamment à l’échelle intercommunale. Ensuite, une analyse politique pour comprendre les tendances, les rapports de force, les scénarios possibles, et ce que cela change concrètement pour un projet ou une implantation.
Enfin, nous sommes souvent sollicités pour alimenter le fond : nous aidons à “pousser” des idées, des propositions, des angles de campagne, qui peuvent ensuite nourrir des programmes ou des priorités locales adaptés au territoire.
L’objectif, au fond, n’est pas de faire de la politique partisane : c’est de permettre à nos clients de se positionner correctement, au bon niveau, avec les bons messages, au bon moment.
Avez-vous été choisi pour accompagner vos clients, car vous étiez spécialisé dans les affaires territoriales et reconnu comme tel ?
François Massardier : Oui, nous sommes évidemment choisis pour cette expertise pour laquelle nous avons une reconnaissance ancienne et toujours très fortement reconnue.
Thiébaud Grudler : Oui, nous sommes identifiés comme spécialistes des sujets territoriaux, néanmoins, nos clients nous font surtout confiance pour notre vision stratégique et notre capacité d’adaptation. L’approche territoriale est un « plus ».
